Gabrielle chanel реклама: Кристен Стюарт в рекламном ролике духов Chanel Gabrielle

описание аромата туалетной и парфюмированной воды Coco Chanel Mademoiselle, отзывы о Мадемуазель Parfum на Аромакод

Духи Коко Шанель Мадмуазель сочетают в себе весеннюю свежесть, роскошный цветочный запах и восточный ветерок, отдающий легкой пряностью. Такая чувственная композиция особенно полюбилась молодым девушкам, кокеткам, любящим ловить на себе взгляды мужчин. В этой статье мы подробно рассмотрим аромат Coco Mademoiselle, опишем, как отличить подделку, и узнаем, что же думают об этом запахе представительницы прекрасного пола.

История аромата: когда и кем он создавался

Духи были созданы в 2001 году. Именно тогда прославленный французский парфюмер Жак Польж приступил к обдумыванию новой туалетной воды от известного модного дома. Появления нового парфюма ждали с большим нетерпением, так как все, выпущенное от этого бренда, практически всегда становится шедевром

В мире моды француз добился всемирного признания, его желали видеть у себя самые популярные мировые бренды. Главным парфюмером Шанель он стал в 1978 году и выпустил около двадцати ароматов, среди которых:

• Antaeus;
• Allure;
• Coco;
• Chance.

Coco Mademoiselle от Chanel является продолжением известного варианта Chanel Coco, разработанного в 1984 году, который имел в своей пирамиде ноты мандарина, жасмина и мимозы. Он задумывался как девичий парфюм, несущий в себе юность, невесомость, свободу, что и было заложено в название духов. Приставка Mademoiselle олицетворяет французский шик и легкость. На его создание парфюмера вдохновил образ юной Коко, именно такое прозвище имела Габриэль Шанель за свой легкий и веселый нрав.

Как разрабатывалась упаковка

Особенный букет требовал создания особой «одежки», которая подчеркивала бы его дерзость и независимость. Этим занялся арт-директор парфюмерного дома Жак Элле. Он разработал ее в классическом дизайне и сохранил изящные грани флакона, которые уже стали фирменным почерком бренда. Этот незамысловатый дизайн поражает своей простотой и современностью.

Для лучшей герметичности горловина покрыта тонкой мембраной, которая фиксируется жемчужной хлопковой нитью и запечатана черным восковым штампом.

Прозрачное стекло и нежно-розовый цвет духов завораживают игрой света. Золотые буквы и матовая крышка олицетворяют богатство и роскошь аромата.

Варианты флаконов

Парфюмированная вода Шанель Коко Мадмуазель выпускается в традиционных прямоугольных флаконах. Это подчеркивает тезис о том, что главное – не богатый вид упаковки, а то, что она содержит. Производятся в различных объемах:

• 100 мл – это наиболее оптимальный и выгодный вариант, такого количества хватит, чтобы в полной мере насладиться букетом.
• 200 мл подойдет тем, кто не хочет, чтобы он заканчивался, его хватит очень надолго.
• 30 мл рассчитаны на любителей, которые пользуются туалетной водой лишь иногда или по особым случаям.
• и 7.5 мл идеально подходят тем, кто желает только познакомиться с ароматом и открыть всю многогранность запахов.
• Фирменные сэмплы выпускаются в объеме 2 мл.

Также под этой маркой, помимо духов, разрабатываются различные гигиенические средства, увлажняющие лосьоны, мыло и вуали, которые обладают таким же превосходным запахом – все это вы можете найти в каталоге интернет-магазина «Аромакод».

Описание аромата Chanel Coco Mademoiselle

Согласно современным классификаторам, эта туалетная вода относится к классу шипровых и цветочных. Первые считаются женскими аккордами и были разработаны в 1917 году. Их особенность – это дубовый мох и лабданум, которые придают неповторимое земляное звучание. Бергамот добавляет легкую кислинку, а едва уловимые нотки пачули делают букет слегка терпким. Все это сочетание хорошо гармонирует и напоминает запахи леса, полевой травы и мхов, которые растут в горной местности.

Цветочные образуют одно из самых многочисленных семейств и представлены практически в каждом типе женского парфюма. Их основные аккорды – это роза, мандарин, жасмин, абрикос, сирень и фиалка.

В полной мере ощутить весь букет композиции можно только при близком с ним знакомстве. Если разобрать состав духов Шанель Коко Мадмуазель по нотам, то становится понятно, почему ни одна женщина не остается к ним равнодушной. Он воплощает романтику, молодость и жизнерадостность.

Описание ольфакторной пирамиды

Структура имеет классическую трехступенчатую основу, а каждый аккорд раскрывается на определенной ступени:

1. Верхняя имеет легкие и не самые стойкие компоненты. Они призваны привлекать внимание окружающих благодаря своей яркости, а также создавать настроение. В Шанель Coco Мадмуазель первые ноты представлены цитрусовыми аккордами, они включили в себя ароматы апельсина, мандарина и бергамота. Эти яркие запахи олицетворяют собой солнечность, насыщенность и дарят духам взрывной и дерзкий характер.
2. Вторая, которую еще называют сердцем, представляет собой классический цветочный букет, который присутствует в большинстве французских ароматов. Здесь сочетается нежный запах розы, слегка сладковатый и каверзный жасмин, экзотический иланг-иланг и яркая мимоза. Такой набор олицетворяет собой всю нежность и трогательность молодой девушки.
3. Это густая и слегка терпкая нота, которую называют базовой. В туалетной воде Coco Chanel Mademoiselle верхний уровень содержит сладковатые аккорды бобов тонка, богатый запах манящей ванили, а легкую терпкость придают пачули. Опопанакс делает аромат более чувственным, а земляную горечь обеспечивает египетский ветивер.

Характеристики парфюма

Жак Польж описывает Parfum Chanel Coco Mademoiselle как неотразимо сексуальный и энергичный, слегка отдающий восточным колоритом. Это абсолютно современная композиция с сильным, но удивительно свежим характером, отражающая дерзкий нрав молодой Габриэль. Роскошные и сладострастные, невероятно свежие и легкие, искрящиеся оранжевые ноты предшествуют чувственному сердцу майской розы и жасмина Грасса, усиленные прикосновением драгоценного ириса из Флоренции.

Этот парфюм нельзя назвать навязчивым, он подойдет для использования в любое время и любую погоду. В нем можно уловить слегка различимый запах мужской туалетной воды, именно это и делает его дерзким. Сочетание вкрадчивости и сексуальности придает ему необыкновенную утонченность и изысканность.

Кому подходит аромат духов Коко Шанель

Изначально модный дом Chanel разрабатывал парфюм для зрелых и опытных женщин, которые выделялись своей элегантностью. Однако этим продуктом они изменили направление и расширили охват потребительской аудитории. Он был создан для более молодых представительниц прекрасного пола.

Идеально подойдет девушкам 20-30 лет, которые обладают веселым и дерзким характером, но могут быть женственными и ласковыми. Женщинам, которые не входят в эти возрастные рамки, его также можно рекомендовать, ведь главное возраст в душе, а не в паспорте. Если она кокетливая, взбалмошная, жизнерадостная, а в сердце всегда остается молодой, то аромат отчетливо это подчеркнет.

Туалетная вода Мадемуазель Коко Шанель предназначена для девушек, которые не любят резкие и агрессивные ноты, а предпочитают легкие и тонкие, едва уловимые запахи. Обладательница этого парфюма – это кокетка, которая обращает на себя взгляды мужчин, но с улыбкой их игнорирует. Уверенная в себе, в своей красоте, дерзкая и неповторимая.

Особенности рекламы духов Коко Шанель Мадмуазель

Творческий коллектив очень скрупулезно подходит к разработке рекламной продукции. Каждая сцена, кадр, рекламный постер – все продумывается до мелочей. В 2001 году, когда только появилась туалетная вода Chanel Coco Mademoiselle, вызвать интерес у аудитории одним только качеством было недостаточно, нужна была стильная и цепляющая разум подача продукта.

Бренд славится своим сотрудничеством со многими мировыми звездами: Николь Кидман, Кейт Уинслет, Ева Грин. Послами Mademoiselle были Анук Лепер и Кейт Мосс, которые его презентовали. Кейт Мосс несколько лет была лицом духов, она позировала на всех плакатах и снималась в рекламе, пока однажды громкий скандал в жизни модели не вынудил разорвать с ней договор.

В 2007 году лицом марки стала известная актриса Кира Найтли, которая сумела передать все грани утонченного аромата. Ее образ и темперамент превосходно сочетается с характером парфюма, где присутствует романтичность, бескомпромиссность, сила и мягкость. Всеми этими чертами обладает как сама актриса, так и несравненная Коко Шанель.

С участием Киры было снято несколько роликов, но настоящим триумфом стал 2008 год, когда небольшой рекламный фильм, снятый режиссером Джо Райтом, был отмечен наградой FiFi Awards за лучший ролик года. В нем была показана сильная и независимая женщина, которая являлась хозяйкой своей судьбы, по сюжету это была сама Габриэль. На протяжении всего видео звучит голос известного британского исполнителя Джосса Стоуна. Съемки прошли в столице Франции и длились почти неделю.

Профессионализм и талант съемочной группы смогли в полной мере преподнести публике главные особенности и идеи туалетной воды Коко Шанель Мадмуазель, собравшей положительные отзывы от поклонниц, сделали ее желанной.

Популярность парфюма у покупателей

Большинство любительниц духов хорошо знакомы с роскошным и благородным ароматом Chanel Parfum Coco Mademoiselle. Его популярность объясняется не только успешной рекламной кампанией, но и очень высоким качеством.

По статистическим данным, Коко Шанель являются самыми продаваемыми во многих странах мира, среди которых:

• Великобритания;
• Австралия;
• Япония;
• США;
• Франция.

Его большая востребованность объясняется в том числе и огромной известностью марки Chanel в целом. Многие полагают, что ни один модный дом в мире не сможет с ним соперничать. Отзывы и описание аромата духов Коко Шанель Мадмуазель, которые часто встречаются в самых известных изданиях, обеспечивают ему дополнительную популярность.

Как отличить подделку

Большая известность бренда в мире привела к тому, что купить его продукцию предлагают очень многие магазины, в том числе и в интернете. Однако немногие из них реализуют оригинальную продукцию, существует большая вероятность приобрести поддельный товар. Чтобы быть уверенными в качестве продукта, необходимо делать покупки только в проверенных торговых площадках и официальных магазинах. Надежный сервис всегда отличается своим понятным, удобным интерфейсом и стильным дизайном. На независимых ресурсах можно изучить отзывы о купленных духах Коко Мадемуазель Шанель в определенных магазинах.

Низкая цена также должна вызывать опасения, настолько люксовый бренд не может стоить дешево. Подделку можно отличить по упаковке, у которой надписи сделаны более жирным шрифтом, чем у оригинала. Буквы имеют огрехи в распределении краски, что свидетельствует о плохом качестве печатного оборудования. Кроме того, состав ингредиентов на оборотной стороне часто написан с грамматическими ошибками.

Поддельная вода имеет желтоватый оттенок, хотя он должен быть нежно-розовым, а аромат слишком слабый и быстро выветривается. Контрафакт отличается не только своим качеством, но и может принести вред здоровью в виде раздражения и аллергии.

Отзывы о духах Coco Chanel Mademoiselle

В подавляющем большинстве преобладают положительные отклики. Если и встречаются негативные, то они объясняются тем, что некоторые девушки не переносят ту или иную ноту.

В процессе независимого исследования, проведенного модным изданием «Flavors & Fragrances», были изучены отзывы о духах Coco (Коко) Мадмуазель Шанель. Участники давали субъективные оценки о продукте по нескольким ключевым характеристикам. По результатам опроса можно сделать выводы, что практически все опрошенные сходятся во мнении, что данный парфюм обладает хорошей стойкостью и утонченным ненавязчивым шлейфом. Также было отмечено, что он прекрасно подходит не только для молодежи, но и для женщин среднего возраста, а использовать его можно в любое время суток.

Много положительных и восторженных откликов встречается в интернете, на различных независимых ресурсах. Их правдоподобность не вызывает сомнений, так как подобные площадки следят за своей репутацией и проверяют все комментарии на добросовестность по нескольким факторам.

Помимо женщин, парфюм Шанель Коко Мадмуазель собирает положительные отзывы мужчин, которые отмечают его притягательность. Многие представители мужского пола видят в нем один из лучших подарков девушке.

Мадмуазель Coco – это аккуратная прическа, стильный костюм и безукоризненные манеры. Это энергичная девушка, которая готова решить любые проблемы, она всегда приходится ко времени и к месту. Казалось бы, что это примерная и послушная девочка, но этот кокетливый, дерзкий и игривый взгляд выдает за всем этим много совершенно других интересных качеств.

Ноты Шанель Коко Мадмуазель сочетают в себе дуновение свежего горного воздуха, насыщенный цветочный букет и восточный ветерок. Такой набор не сможет пропустить мимо ни один мужчина, а свою обладательницу он сделает очаровательной соблазнительницей.

Сравнение Chanel Gabrielle 2017 и Gabrielle Essence 2019

Так как компания Chanel присылает постоянным клиентам приглашения на предварительные премьеры новинок, то у меня была возможность познакомиться с Gabrielle Essence в берлинском бутике ещё до официального начала продаж этого аромата. Интереснее всего мне было сравнить новую версию с первоначальной Gabrielle 2017 года.

Скажу сразу, что я не фанат ни одной из них. Поэтому полноразмерные флаконы покупать не собираюсь, мне вполне хватает подаренных в бутике миниатюр (маленькие флакончики полностью повторяют форму и пропорции оригинала и выглядят умилительно). Но так как новые парфюмерные релизы Chanel всегда вызывают интерес, решила поделиться впечатлениями перед началом продаж новой Габриель Эссанс, чтобы вам было легче сориентироваться.

Кстати, если хотите быть в курсе самой крутой и необычной нишевой парфюмерии, то подписывайтесь на мою еженедельную рассылку!

Так в чём же отличия двух версий? Я считаю, что в новом парфюме Gabrielle Essance больше глубины, а так же более тщательно продумана и реализована концепция — белые цветы. Если бы мне пришлось выбирать, то я отдала бы предпочтение новой версии 2019 года. Хотя помним, что запахи и связанные с ними эмоции — дело исключительно индивидуальное, и правильных ответов тут нет.

Chanel Gabrielle

«Старая» Gabrielle 2017 должна была олицетворять мадам Шанель до того, как та стала называть себя Коко. На мой взгляд, получилось ни то, ни сё. Как подросток-переросток с женственными формами, но ещё в детских пастельных рюшечках. Хочет играть то в куклы, то в Лолиту, любит грушевый сок и ничего большего, чем не запоминающийся мимолетный роман, из себя не представляет. В основном потому, что ей нечего сказать миру, вместо идей в голове сумбур, да и на месте дольше получаса усидеть она не в состоянии. На будущую икону стиля с железной волей бизнес-леди не похоже.

К тому же Кристен Стюарт (Kristen Stewart) как рекламное лицо духов в моих глазах оказала им медвежью услугу. Её брутально-хладнокровный имидж у меня никак не вяжется с легкостью и прозрачностью аромата. Получилось не воплощение Габриель Шанель, а какой-то угрюмый терминатор из будущего. (Кстати, вот было бы прикольно, если бы какой-нибудь парфюмерный дом подписал рекламный контракт с Арнольдом Шварценеггером в образе Терминатора! Такая акция взорвала бы социальные сети).

Chanel Gabrielle Essence

Новая Gabrielle Essence немного повзрослела и начала понимать, кем хочет быть. В формуле 2019 на 10% увеличили содержание компонентов туберозы, поэтому аромат стал более насыщенным, глубоким, сладким и явно белоцветочным.

К счастью, тубероза тут не дикий монстр, сбежавший из химических лабораторий, который подчиняет себе всё и вся и вызывает приступы тошноты и головной боли. Тут тубероза по-аристократически сдержана. Вместе с фоном из символических фруктов и цветов она погружена в стрелянную банку с ионизированным воздухом от ультрафиолетовой лампы или раскалённого утюга.

Композиция нестандартная, на любителя, но при этом носибельная. Хотя для меня слишком взрослая. Как будто сделана для гораздо более зрелых леди. А кому хочется связываться с парфюмом, от которого чувствуешь себя старше своих лет? Мне не хочется, хотя и признаю, что запах стильный.

Начиная с сегодняшнего дня Gabrielle и Gabrielle Essence Шанель можно попробовать и купить везде, где продаётся косметика Chanel. То есть в буквальном смысле везде. В том числе на официальном сайте марки. Кстати, в дополнение к самому парфюму и его карманной версии в свет выходит полная линейка банных средств с тем же ароматом.

А вы пробовали старую или новую Gabrielle? Есть парфюмерные любимчики у Chanel?

Подход Chanel к маркетингу: тогда и сейчас

Послушайте эту статью: 

—

‍ «Мода меняется, а стиль остается». —Коко Шанель

Знаете ли вы ее как икону моды или как антисемитскую пособницу нацистов, Габриэль Бонер «Коко» Шанель оставила свой след в мире, когда она отвергла условности и освободила женщин от их корсетов в начале двадцатого века.

То, что начиналось как небольшой магазин шляп в 1910 году в Париже, сегодня превратилось в компанию стоимостью 10 миллиардов долларов, чье имя является синонимом роскоши.

Если вам случится оказаться в богатом районе в любой точке мира, скорее всего, вы увидите бутик Chanel, продающий любой из ее элегантных продуктов: от кутюр, готовую одежду, часы, сумки, средства по уходу за кожей. , украшения, о боже!

Но люксовым брендом нельзя стать за одну ночь. Бренды класса люкс источают эксклюзивность, редкость и высокие стандарты, и для создания этой реальности необходимо принимать трудные решения в течение длительного периода времени.

Коко нельзя купить по клику, но как долго?

Теперь, когда пандемия ускоряет электронную торговлю как основную норму, Chanel является одним из последних брендов класса люкс, отказывающихся продавать через Интернет. В эпоху, когда вы можете купить особняк в Интернете, почему Chanel отстает от того, что кажется простым каналом продаж?

«Наша продукция требует большего», — сказал Бруно Павловский, президент Chanel Fashion и Chanel SAS, Vogue Business в 2020 году — в том же году продажи Chanel упали на 18%. «Сегодня электронная коммерция — это несколько кликов и продукты, которые отображаются на экране. Опыта нет. Как бы усердно мы ни работали, как бы мы ни смотрели на то, что мы можем сделать, опыт не соответствует тому уровню, который мы хотим предложить нашим клиентам».

Chanel устанавливает стандарт для роскошных брендов, и это видно. Они открыли спа-салон в отеле Ritz в Париже, где когда-то жила сама Коко Шанель. Они подают шампанское в своих магазинах. Их услуги консьержа сопровождаются персонализированными текстовыми сообщениями и телефонными звонками.

Тем не менее, их веб-сайт по-прежнему недоступен для покупок, и не видно возможности купить по клику.

В то время как цифровая маркетинговая стратегия Chanel является одной из самых надежных в своей категории — аккаунт компании в Instagram насчитывает 45,8 миллиона подписчиков, что является самым высоким показателем среди всех брендов класса люкс, — компания держится за свой опыт работы в бутиках в магазине на всю жизнь. . И чтобы понять почему, нужно знать богатую историю бунтарства, настойчивости и приверженности высоким стандартам Chanel.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как Chanel овладела искусством дефицитного маркетинга и привлекательной рекламы, чтобы стать одним из самых узнаваемых брендов класса люкс в мире.

Шанель

Хронология

Жизнь Коко Шанель

1883: Рождение Габриэль Бонер «Коко» Шанель.

1906 : Шанель становится любовницей Этьена Бальсана и входит в высшее общество Франции.

1908 : Шанель заводит роман с капитаном Артуром Эдвардом «Боем» Кейпелом, который финансирует ее первые магазины.

1910 : Шанель получает лицензию модистки и открывает свой первый бутик в Париже под названием Chanel Modes .

1912 : Карьера Шанель взлетела, когда театральная актриса Габриэль Дорзиа надела свои шляпы в пьесе Фернана Нозьера «Милый друг».

1913 : Шанель начинает производить одежду для отдыха и спорта для женщин в своем новом магазине в Довиле.

1916 : Шанель возмещает инвестиции Капеля в ее бизнес.

1920 : Chanel выпускает первую версию своего знаменитого костюма Chanel из твида.

1921 : Chanel выпускает свой первый парфюм Chanel No. 5, разработанный французско-русским химиком и парфюмером Эрнестом Бо.

1922 : Шанель встречает бизнесмена Пьера Вертхаймера, который получит 70% прибыли от Parfums Chanel , о чем Шанель вскоре пожалеет.

1926 : Шанель популяризирует «маленькое черное платье» фотографией в американском Vogue.

1929 : Chanel создает первую сумку без рук с тонким плечевым ремнем.

1931 : Chanel начинает создавать одежду для Голливуда.

1933 : Chanel сотрудничает с дизайнером Полом Ирибе для создания украшений по заказу Международной гильдии торговцев бриллиантами.

1935 : В Chanel Couture работает 4000 человек.

1939 : Chanel закрывает свои магазины из-за Второй мировой войны, и 4000 человек теряют работу.

1947 : Шанель и Вертхаймеры достигают соглашения о Шанель № 5: Шанель получает прибыль военного времени и 2% от всех будущих мировых продаж.

1954 : Chanel вновь открывает свой дом высокой моды и выпускает свою коллекцию.

1965 : сын Вертхаймера, Жак, берет на себя управление парфюмерным бизнесом Chanel. Он в основном пренебрегает бизнесом, и он теряет актуальность.

1971 : Шанель умерла в возрасте 87 лет.  

Post-Coco Chanel годы

1974 : Ален Вертхаймер берет под свой контроль парфюмерную линию Chanel и возрождает Chanel № 5 с помощью дефицитного маркетинга и рекламных кампаний на миллион долларов.

1978 : Chanel запускает свою первую линию прет-а-порте (прет-а-порте) и распространяет аксессуары по всему миру.

1983 : Карл Лагерфельд становится главным дизайнером.

1987 : Chanel выпускает свои первые часы.

1990-е : Chanel начинает нумеровать все свои сумки для борьбы с подделками.

1994 : Chanel является самым прибыльным французским домом моды, выручка которого составляет 570 миллионов евро только от готовой одежды.

1999 : Chanel запускает свою первую линию по уходу за кожей.

2002 : Chanel управляет 25 бутиками в США.

2003: Chanel запускает Coco Mademoiselle для молодых потребителей.

2019 : Карл Лагерфельд умирает в возрасте 85 лет, и Виржини Виар становится креативным директором.

Коко Шанель, 37 лет, 1920

Чем меньше, тем лучше: как Шанель упростила моду, чтобы нарушить условности

Сара Блейкли заново изобрела колготки с помощью SPANX. Nintendo объединила категорию игрушек с видеоиграми в 1980-х годах. В Dollar Shave Club заявили, что бритвы не должны стоить кругленькую сумму, и положили начало тренду модели прямой подписки для потребителя.

Десятилетиями ранее Коко Шанель переосмысливала стиль женской одежды.

TL;DR: корсета не было.

Представление Коко Шанель о женской одежде сочетало в себе креативность и необходимость. Первая мировая война заставила женщин массово работать на фабриках, где корсеты были серьезным препятствием для каторжных работ. Франция также столкнулась с нехваткой тканей, и Шанель всегда охотилась за дешевыми материалами, которые не обанкротили бы ее растущий бизнес.

Как только Шанель получила в свои руки ткань джерси, она смогла разработать одежду , которую она хотела носить, включая «мужские» цвета, такие как темно-синий и серый, и брюки , из всех вещей — смелый шаг. женской одежды того времени.

Ранние женские брюки Chanel и свитер из джерси в морском стиле. Фото: CNN

Джерси, которое в то время в основном использовалось для изготовления мужского нижнего белья, было неотъемлемой частью раннего роста Chanel. Дешевый материал позволил Шанель экспериментировать в свое удовольствие, что в конечном итоге привело к созданию свободной, универсальной одежды для женщин.

Впервые женщины могли двигаться в своей одежде. Они могли быть модными во время активности, без ограничений в жестком материале и корсетах.

«Быть ​​противоположностью» — таков был девиз Chanel в то время, и это окупилось. Когда она разработала флакон для своего первого и самого популярного парфюма Chanel № 5, она создала прозрачный контейнер, который был почти невидим невооруженным глазом — и все потому, что другие флаконы для духов в то время были богато украшены. Вы не могли бы выбрать их из линейки на туалетном столике, тогда как духи Chanel, несомненно, отличались.

Первый флакон и упаковка Chanel No. 5. Фото предоставлено: First Versions 

‍ Ключ на вынос : 

«Чтобы быть незаменимым, нужно всегда быть другим». — Коко Шанель

Каждое раннее решение в Chanel было принято в духе бунтарства — и это привело к дифференциации продукта.

Мастера маркетинга дефицита: роскошь как синоним эксклюзивности  

Отличить свой продукт от других — это одно, но как совершить скачок от дифференциации к бренду класса люкс?

Ответ заключается в сложных решениях о продукте, цене и размещении.

Меньше продуктов, больше мастерства

«Мы представляем новый аромат каждые 10 лет, а не каждые три минуты, как многие конкуренты. Мы не путаем потребителя. С Chanel люди знают, чего ожидать. И они продолжают возвращаться к нам в любом возрасте, когда приходят на рынок и уходят с него». — Джин Хен, маркетолог Chanel, 1980-е годы

Chanel не выпускает новые продукты с головокружительной скоростью. Вместо этого компания фокусируется на высококачественном мастерстве всемирно известных дизайнеров.

Например, для создания этой куртки от кутюр требуется 130 часов мастерства, 30 мерок клиента и 18 деталей, сшитых вручную: углы. Можно сказать, что бренд не беспокоится о том, чтобы не отставать от темпов спроса в мире, бомбардируемом быстрой модой, — отношение, которое было рождено и взращено самой Коко Шанель.

Премиальные цены Chanel основаны на глобальной согласованности 

Эта куртка, на изготовление которой уходит 130 часов? Если это что-то вроде последней коллекции готовых курток Chanel, то она стоит от 10 000 до 20 000 долларов.

Если этого недостаточно, Chanel объявила о повышении цен на 4,7% к 2021 году — через год после падения продаж на 18% во время пандемии. Увеличение может показаться незначительным, но, учитывая, сколько стоят некоторые продукты, потребители могут заплатить на 300–400 долларов больше, чем в предыдущем году.

Психология премиального ценообразования не является ракетостроением: когда ваши продукты стоят дороже, вы создаете большую воспринимаемую ценность. Если цена выше, чем у ваших конкурентов, это должно означать, что ваш продукт лучше, верно?

Премиум-цена работает, когда ваш продукт поставляется сверх нормы. Приверженность Chanel к мастерству и индивидуальному обслуживанию клиентов делает именно это, что в конечном итоге привело к лояльности к бренду, но были некоторые сбои.

Когда в 2015 году евро обесценился, продукция Chanel в Европе стала более доступной для китайских потребителей. Чтобы исправить ситуацию, Шанель подняла свои европейские цены, потому что боялась, что люди поедут в Европу, чтобы купить «дешевую» Шанель.

Тем временем в материковом Китае люди поняли, что дешевле слетать в Гонконг и купить Chanel, чем покупать ее в местных бутиках.

Несогласованное ценообразование в разных регионах привело к искажению восприятия ценности, и люди начали сомневаться в истинной ценности продуктов и честности бренда Chanel.

Спустя годы Chanel удалось сгладить постоянство ценообразования во всем мире, и ценность бренда была восстановлена.

Chanel играет в недосягаемость — и их бренд выигрывает игру

Когда в 1960-х годах Chanel № 5 потерял популярность у потребителей, компания взялась за возрождение продаж продукции с помощью привлекательной рекламы (см. ниже). и дефицитный маркетинг.

Когда генеральному директору Алену Вертхаймеру было поручено провести ребрендинг легендарных духов — тех, которые, по словам Мэрилин Монро, она носила перед сном, — он фактически удалил продукт из 6000 торговых точек.

Смелый ход. Зачем ему это делать?

Для создания дефицита. В 1960-х годах Chanel № 5 продавался в 18 000 торговых точек, включая аптеки. Товар иногда стоял рядом с канцелярскими принадлежностями, дешевой косметикой и другими обычными предметами домашнего обихода. Контекст продукта или места размещения не отражал бренд.

Решение Wertheimer — отличный пример трудного выбора, который необходимо сделать, чтобы стать люксовым брендом. Насколько сложно было Chanel убрать свой флагманский продукт из магазинов, когда продажи упали? Решение требовало долгосрочного видения и непоколебимой уверенности в том, что ограничение доступности приведет к увеличению спроса.

Теперь, после тяжелого 2020 года, Chanel снова делает ставку на эксклюзивность, поскольку они отказываются предлагать потребителям онлайн-заказы. Время покажет, будет ли это решение правильным, но история показывает, что в ближайшее время они не сдадутся.

Основные выводы : 

• Сосредоточьтесь на качестве продукта, а не на его количестве, чтобы создать лояльность к бренду.
• Стратегия ценообразования премиум-класса — это то, что делает люксовый бренд, но только в том случае, если продукт поставляется в избытке, а цены остаются стабильными в разных регионах.
• Бренды класса люкс ограничивают свою доступность, чтобы создать дефицит и эксклюзивность. Если каждый может заполучить его, это не предмет роскоши.

Как амбициозный маркетинг возродил актуальность бренда: 19-летие ChanelСпасение 70-х 

Ранняя маркетинговая стратегия Chanel № 5 в 1920-х годах была проста: Коко Шанель приглашала богатых людей на ужин и раздавала флаконы духов бесплатно. Она также распыляла духи по всем своим бутикам, чтобы покупатели начали ассоциировать ее бренд с фирменным ароматом.

В 1934 году Chanel запустила свою первую официальную рекламную кампанию Chanel No. 5 в New York Times. Но то, что в то время казалось отличной идеей, позже обошлось им в 19 веке.60-е: реклама была повсюду, как и Chanel № 5, а духи стали… обычным явлением.

Фото: Sang Jinlee

Когда Ален Вертхаймер занял пост генерального директора в 1974 году, он привел в действие план спасения, который включал удаление Chanel № 5 из 6000 торговых точек, чтобы создать дефицит. Он также уполномочил штатного арт-директора Жака Эллеу создать новую маркетинговую кампанию, которая возродила бы привлекательность парфюма.

В истинном духе Chanel Хеллеу восстала против рекламных правил и удалила все тексты, включая заголовки и слоганы. Он также использовал прозрачность самой бутылки в качестве фокуса, чтобы создать ощущение роскоши посредством минимализма.

Элегантные женщины, такие как Катрин Денев, подчеркивали прозрачность флакона, поднося его к собственному телу, намекая на то, что Шанель № 5 была цельной частью их собственного телесного существа. Изображения почти отсылают к тому, что сказала Мэрилин Монро, когда ее спросили, что она надевает в постель: «Я ношу только Chanel № 5».

Кампания имела такой успех, что ее продлили на неопределенный срок. Вплоть до 1990-х и 2000-х вы могли поймать таких женщин, как Николь Кидман и Лили Роуз Депп, за бутылкой прозрачного элегантного Chanel № 5.

Фото: ViaU!

Ключевые выводы :

• Традиционный маркетинговый совет — будь везде — не работает для люксовых брендов. Когда люксовые бренды выходят на массовый рынок, они рискуют потерять свою привлекательность.
• Дизайн продукта и упаковки — это все, настолько, что они могут быть представлены и выделены в рекламе, чтобы вызвать интерес у потребителей.

Chanel настоящего: взаимодействие с поколением Z как люксовым брендом

Возможно, вы не сможете купить Chanel на веб-сайте Chanel, но это не значит, что бренд спит в цифровом формате.

Инстаграм-аккаунт Chanel насчитывает 45,7 млн ​​подписчиков — больше, чем у любого люксового бренда в мире. Между тем, у их канала на YouTube 1,86 миллиона подписчиков, а в их видеоконтенте есть все, от мини-документальных фильмов до уроков красоты.

Тоже не совсем правда Шанель онлайн не купишь; они сделали исключение для некоторых косметических средств. Бесплатное приложение виртуального сканера губ от Chanel позволяет любому сканировать свое окружение в поисках понравившегося цвета, а затем сопоставлять этот цвет с оттенком помады Chanel, которую можно примерить и приобрести через приложение.

Приложение Chanel для сканирования губной помады, ориентированное на потребителей поколения Z.

Эксперимент с приложением очень важен. Ароматы и красота составляют 36% продуктовой линейки Chanel, а к концу 2021 года в приложении будет около 400 товаров. «Главное нововведение — это возможность связать вдохновение и открытие новых продуктов», — сказал Седрик Бегон, директор лаборатории парфюмерии и красоты Chanel Connected Experience Lab.

Вполне логично, что Chanel использовала свою косметическую линию для экспериментов с электронной коммерцией. Покупка помады за 50 долларов, хотя и дорогая для губной помады, не то же самое, что покупка костюма за 10 000 долларов. Целостность косметического бренда Chanel не сталкивается с таким же уровнем угрозы, как, возможно, их ювелирные изделия или линии одежды, которые продаются по гораздо более высокой цене и, следовательно, предъявляют более высокие требования к обслуживанию клиентов.

Будущее Chanel в электронной коммерции: когда они уступят?

Текущая позиция Chanel в отношении электронной коммерции может со временем измениться. В большинстве публичных заявлений компании подчеркивается необходимость уделять приоритетное внимание опыту, синониму роскоши, высоких стандартов и персонализации, чего они начали добиваться с помощью своих услуг консьержа.

Претензии Chanel к электронной коммерции, похоже, больше связаны с препятствиями на пути к воспроизведению их опыта в магазине в Интернете. И они не одиноки: Dior также требует посещения бутика, чтобы купить женскую одежду.

Однако вы можете купить эту куртку Gucci онлайн за 3200 долларов. А этот Prada за 3900 долларов. А этот Bottega Veneta за 3160 долларов.

После неудачного года пандемии, вынудившей Chanel закрыть большинство своих магазинов, бренд, вероятно, пересматривает свою позицию в отношении электронной коммерции. Его инвестиции в социальный контент и приложения предполагают более масштабную стратегию по привлечению более молодых заработков, что в конечном итоге приведет к увеличению количества переходов на более экономичный уровень.

Никто не застрахован от приливной волны экомм. Даже не Шанель.

Габриэль CHANEL РЕКЛАМА ДУХОВ, РОЖДЕСТВО 1937

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

Габриэль CHANEL РЕКЛАМА ДУХОВ НА РОЖДЕСТВО 1937 — Хрустальная бутылка Гламурная дама курит сигарету — Матовая печатная реклама, готовая к рамке

Продано

Похожие товары на Etsy

(
Результаты включают рекламу

Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров.