Содержание
Рекламная кампания Calvin Klein с беременным мужчиной вызвала скандал
Пользователи Twitter призвали бойкотировать Calvin Klein за рекламу белья с беременным мужчиной. В рекламе также снялась его жена, — они оба ранее совершили трансгендерный переход.
В рекламе снялись бразильский актер Роберто Бете со своей женой Эрикой Фернандес — они оба совершили трансгендерный переход. Теперь мужчина вынашивает ребенка.
Моддный дом опубликовал снимки, на которых запечатлен Роберто Бете, ожидающий рождения ребенка. «Мы можем размножаться биологически или заводить детей по велению сердца. Все, что нам нужно, — любить и быть любимыми», — гласила подпись на одном из фото.
Бренд, запустивший данную рекламную кампанию ко Дню матери, отмечал, что его задача состоит в том, чтобы отобразить реалии «новых» семей, появляющихся по всему миру, сообщает new-retail.ru.
Однако кампания вызвала острые дискуссии, а в Twitter даже опубликован призыв к бойкоту бренда под хештегом #boycottcalvinklein.
Особый негатив поступает от женщин. «Этот пост унижает женщин по всему миру. Распространяя подобный балаган, вы игнорируете женщин, наши достижения, нашу природную силу и эксклюзивные возможности, данные нам Богом. Ни один мужчина никогда не сможет выносить и родить ребенка», — пишет одна из пользовательниц.
В ответ на поднявшийся резонанс представители Calvin Klein выпустили официальное заявление: «В Calvin Klein мы терпимы ко всему, кроме нетерпимости. Любые нетолерантные комментарии будут удалены, а аккаунты, публикующие ненавистнические заявления, могут быть заблокированы».
Кстати, ребёнок уже появился на свет. И счастливая пара активно делится в социальных сетях своим новым опытом.
реклама
толерантность
бренды
одежда
Статьи,
торговля, ретейл
Кто смел, тот и съел. Торговый рынок на пороге больших возможностей
Уход международных компаний и брендов снизил конкуренцию фактически во всех торговых нишах, от одежды до продовольствия.
Означает ли это новые возможности для бизнеса или просто наступает время спекулянтов, разбирался «Новый проспект».
Светлана Куликова
31.10.2022
Актуально сегодня,
Россия, бренды
17 международных брендов остались работать в России после ребрендинга или продажи бизнеса
По итогам девяти месяцев 2022 года на российский рынок вышли только пять международных брендов, что на 55% ниже аналогичного периода 2021 года, когда число новых иностранных ретейлеров достигло 11, сообщили «Новому проспекту» аналитики консалтинговой компании NF Group (ex. Knight Frank Russia).
19.10.2022
Мнения,
общепит, кофе
Эрнесто Гонсалес: «От прежних точек Starbucks осталась лишь мебель»
Эрнесто Гонсалес, бывший вице-президент Starbucks в России и Казахстане, а сегодня управляющий партнер Stars Coffee, рассказал, как удалось перезапустить сеть кофеен всего за месяц, кто работал с меню и как рэпер Тимати раскручивал соцсети.
Эрнесто Гонсалес
11.
10.2022
Calvin Klein показал рекламу нижнего белья с беременным мужчиной — Газета.Ru
Calvin Klein показал рекламу нижнего белья с беременным мужчиной — Газета.Ru | Новости
close
100%
Беременный мужчина появился на снимках к новой рекламе Calvin Klein. Фото распространились в социальных сетях и вызвали неоднозначные оценки пользователей.
На опубликованные фотографии от компании отреагировал канадский комик Стивен Краудер в личном аккаунте Twitter.
«У нас огромный дефицит детской смеси! Левые говорят, что корень всех проблем таится в мужчинах, поэтому справедливо их обвинять, когда они беременны. Интересно, что Кельвин Кляйн скажет по этому поводу?» — написал Стивен Краудер.
В свою очередь, российские пользователи негативно восприняли новую рекламную кампанию. По их словам, они узнали, что ранее беременный мужчина сменил пол.
До этого он был женщиной. Сейчас он женат на женщине, которая, наоборот, была раньше мужчиной. Отмечается, что нет данных, от кого беременный мужчина носит ребенка.
В сети уже распространился хештег #boycottcalvinklein. Пользователи во всем мире начали призывать бойкотировать американский бренд. Один из пользователей написал: «Добро пожаловать в мир, где вы потеряли доход. У меня есть 15 друзей, которые сожгли весь свой мусор от Calvin Klein».
Сама компания объясняет новую рекламу тем, что необходимо отображать реалии «новых» семей в мире.
В аккаунте Calvin Klein в Instagram (компания-владелец Meta признана экстремистской организацией) к новой рекламе стоит подпись: «Мы можем продолжать род биологически или заводить детей по велению сердца. Все, что нам нужно, — любить и быть любимыми».
Ранее сообщалось о том, что суд в Воронеже отправил трансгендерного мужчину в женскую колонию.
Подписывайтесь на «Газету.Ru» в Новостях, Дзен и Telegram.
Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Новости
Дзен
Telegram
Как я смогла простить лучшей подруге роман с моим мужем
Продавец из Одинцова — о дружбе и верности
«Советские детские книги проигрывают современным по всем пунктам»
Мама-филолог – о советских детских книжках
«Пустили прожорливого сына близких друзей пожить на несколько дней и до сих пор не можем выгнать»
Финансист из Москвы – о вынужденном гостеприимстве
«Муж хочет секса три раза в день, а мне достаточно раз в месяц»
Домохозяйка из Иркутска – о разнице сексуальных темпераментов
«Не отпущу мужа на встречу класса, если туда придет его первая любовь»
Бухгалтер из Воронежа – о сохранении семьи
Найдена ошибка?
Закрыть
Спасибо за ваше сообщение, мы скоро все поправим.
Продолжить чтение
Рекламная стратегия Calvin Klein — символ сексуальности
Calvin Klein — глобальная модная компания стоимостью 8,4 миллиарда долларов, работающая на рынке более 50 лет. В течение этого времени бренд предлагал любителям моды простые и провокационные маркетинговые кампании, от которых никто не мог оторвать глаз. Calvin Klein продолжает шокировать публику и поддерживать своих поклонников, изящно вступая в цифровую эпоху.
Чему вы можете научиться у Кельвина Кляйна? Вы хотите добиться такой же славы и богатства, как модный бренд? Тогда вам нужно будет привыкнуть к спорам и сотрудничеству со знаменитостями. В этой статье давайте узнаем о маркетинговых секретах Calvin Klein — модного символа сексуальности. Помните, ничто не должно стоять между вами и рекламной стратегией Calvin Klein.
Знакомство с Calvin Klein
Компания Calvin Klein Incorporated, известная во всем мире под торговой маркой Calvin Klein, была основана в 1968 году Кельвином Ричардом Кляйном в Нью-Йорке, США.
Это один из самых известных модных брендов в мире со значительным присутствием во многих категориях, таких как кожаная одежда, аксессуары для образа жизни, парфюмерия, мебель для дома, часы и предметы роскоши.
Calvin Klein в настоящее время принадлежит Phillips Van Heusen Group (PVH) и базируется на Манхэттене, Нью-Йорк. Марка ориентирована в первую очередь на состоятельный средний класс и позиционирует свою продукцию как эксклюзивные работы высококлассных дизайнеров, которые продвигают супермодели и знаменитости по всему миру.
Начав со смелой идеи, Кельвин Ричард Кляйн одолжил своему другу Барри К. Шварцу небольшой капитал в размере 10 000 долларов, чтобы открыть магазин костюмов в знаменитом отеле York в Нью-Йорке. К концу 70-х годовой доход Calvin Klein увеличился до 30 миллионов долларов ежегодно. Он также приобрел лицензию на продажу ряда других модных товаров в дополнение к своим основным линиям дизайна, включая шарфы, меха, обувь, ремни, солнцезащитные очки и даже простыни.
Позже к линейке продуктов были добавлены мужская повседневная одежда и повседневные джинсы, что еще больше увеличило его годовые продажи.
Фирменные джинсы бренда вызвали большой ажиотаж на рынке моды: в день запуска было продано более 200 000 единиц. В этот период компания также запустила свои линии косметики и парфюмерии. Затем Calvin Klein приобрел всемирную известность, изменив концепцию мужского нижнего белья с помощью инновационных рекламных акций и внедрив этот стиль в продукт повседневного использования.
Самая известная рекламная кампания Calvin Klein была выпущена в 1980 году: рекламный ролик длиной всего в тридцать секунд, представляющий 15-летнюю Брук Шилдс, кокетливо смотрящую в камеру и говорящую: «Хочешь знать, что происходит между мной и моими Кальвинами? ? Ничего такого». Компания снова создала глобальный феномен в начале 90 с рекламой Марка Уолберга и Кейт Мосс, представляющих боксеры нового дизайна.
Подробнее:
- Маркетинговая стратегия Lululemon
- Стратегия брендинга M&M’s
- Маркетинговая стратегия Toyota
- Рекламная стратегия Кейт Спейд
SWOT-анализ Calvin Klein
За более чем 50 лет компания Calvin Klein завоевала доверие как законодатель моды в индустрии моды.
В этом разделе давайте рассмотрим Силу — Слабость — Возможности — Угрозы бренда, чтобы лучше понять обстоятельства компании.
Сильные стороны
Calvin Klein — известный бренд, продукция которого продается во многих странах мира. Однако их основным рынком являются США, на которые приходится около 58% от общего объема продаж. Другими ведущими рынками для доли рынка являются Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион. Недавно он также открыл ряд магазинов на Ближнем Востоке.
Присутствие во многих областях моды : Основная продукция Calvin Klein – готовая одежда для мужчин и женщин. Кроме того, у них также есть парфюмерия и аксессуары, такие как очки, часы, украшения и обувь как для мужчин, так и для женщин. Есть также эксклюзивные линии мебели и мебели.
Спорный маркетинг : Одной из причин невероятной популярности бренда Calvin Klein является продуманная маркетинговая стратегия и рекламные кампании. Бренд часто использует рекламу сексуального характера, чтобы привлечь внимание к своей продукции.
С помощью рекламы Calvin Klein может оставаться в сознании своих целевых сегментов и часто добивается успеха в создании смелого имиджа бренда, который очень подходит молодому поколению.
Слабость
Управление имиджем : Calvin Klein всегда был известен как выдающийся бренд с причудливым стилем и креативным дизайном. В дополнение к существующим глобальным дизайнерским брендам в эпоху цифровых технологий появилось много известных местных дизайнеров, поэтому Calvin Klein приходится много работать, чтобы поддерживать свой уникальный имидж на рынке.
Synergy : Лицензирование является важной частью бизнес-модели Calvin Klein, и компании трудно и дорого координировать свои лицензии, разбросанные по всему миру.
Этика : Бренд Calvin Klein всегда считался спорным брендом и подвергался критике за материалы сексуального характера. Кроме того, бренд также сталкивается с проблемами лицензирования.
Возможности:
Детский рынок : По мере того, как у городских жителей появляется больше денег, многие дизайнерские бренды обращаются к дизайнерской одежде и другим товарам для детей.
Это может быть потенциальным рынком для такого известного бренда, как Calvin Klein.
Угрозы:
Конкуренция : Основными конкурентами Calvin Klein являются Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii и т. д. Все они являются глобальными модными брендами с уникальными стилями, поэтому будет сложно выделиться только джинсовой продукцией. .
Анализ комплекса маркетинга Calvin Klein
Комплекс маркетинга Calvin Klein анализирует бренд с помощью 4P (продукт, цена, местоположение, продвижение) и объясняет маркетинговую стратегию Calvin Klein. Многие маркетинговые стратегии, такие как инвестиции в маркетинг, инновации в продуктах/услугах, повышение качества обслуживания клиентов и т. д., помогли бренду расти.
Стратегия продукта
Первыми продуктами, выпущенными брендом Calvin Klein в 1971 году, были нижнее белье, пальто, юбки, рубашки, брюки, спортивная одежда. Элегантный дизайн придавал продуктам уникальное качество, которое стало очень популярным.
Позже к коллекции добавились солнцезащитные очки, ремни, меха, шарфы и обувь. В конце 1970-х Кельвин Кляйн перезапустил коллекцию джинсов и придал им более прочную форму, мгновенно став классикой. Позже компания также производила пальто, юбки и рубашки из джинсов. Коллекция продуктов стильная, удобная и подходит для повседневной носки.
Эти продукты являются торговой маркой продукции Calvin Klein. В 1978 году бренд представил коллекцию косметики из 18 продуктов для ухода за кожей и красоты. В 1980-х годах компания выпустила коллекцию мужского нижнего белья и боксеров для женщин. В 2013 году PVH приобрела Calvin Klein и помогла объединить джинсы, нижнее белье и спортивную одежду в единую группу.
Стратегия размещения
Calvin Klein занимает прочные позиции на международном рынке. Первый магазин был открыт в Далласе, в него входили такие товары, как одежда, парфюмерия, косметика, аксессуары, домашнее белье и т. д. В настоящее время бренд имеет флагманский магазин на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке.
За пределами США он присутствует в 21 стране. Кроме того, они также продают свою продукцию в универмагах. Универмаги высокого класса, такие как Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus, имеют коллекцию Calvin Klein.
В некоторых небольших магазинах также есть продукция Calvin Klein, но их немного. В Азии Calvin Klein в основном занимается парфюмерией, нижним бельем и коллекциями, подходящими для людей с уровнем дохода. Поскольку у Calvin Klein есть как онлайн-, так и офлайн-магазины, они разработали соответствующие каналы сбыта, чтобы обеспечить постоянную доступность своей продукции, что снижает вероятность смены бренда среди покупателей.
Ценовая стратегия
Цена на продукцию Calvin Klein обычно выше, потому что она продает свою продукцию среднему и высшему классам. Его дизайнерская одежда и аксессуары часто стоят дороже, чем основная одежда на рынке. Основными конкурентами Calvin Klein являются Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger и т.
д., и компания пытается удерживать цены немного ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. С такой ценовой стратегией он может успешно привлечь внимание клиентов и завоевать популярность. У него есть стратегия целевой цены, чтобы конкурировать с другими игроками, устанавливая свою цену немного ниже, чем у них, и пытаясь снизить затраты, чтобы получить больше прибыли. Благодаря этому клиенты, как правило, остаются с брендом и становятся постоянными клиентами.
Продукцию Calvin Klein также можно приобрести в Интернете с частыми предложениями и сниженными ценами на старые запасы, что приводит к увеличению продаж. Продукты премиум-класса продаются под линией «черной этикетки», ориентированной на клиентов высокого класса. Эти продукты имеют высокую прибыль, но часто продаются в меньших количествах.
Стратегия продвижения
Calvin Klein часто рекламирует свою продукцию клиентам по многим каналам, включая телевидение, прямой маркетинг, социальные сети, рекламные акции, рекламные кампании и личные продажи.
С развитием Интернета, социальных сетей и технологий Calvin Klein использовала новые области для рекламы своей продукции и увеличения продаж. Calvin Klein известен спорами в рекламных кампаниях. Телевизионная реклама с участием несовершеннолетних актрис была сочтена неуместной и «секс-продажей». Это создало негативное общественное мнение среди зрителей, а некоторые даже ненавидели бренд.
Как и многие другие бренды, Calvin Klein использует известных знаменитостей для демонстрации своей продукции в рекламе. Некоторые из имен — Марк Уолберг, Кейт Мосс, Ева Мендес, Скарлетт Йоханссон и Александр Скарсгард. Недавно мы также видели, как Джастин Бибер и Кендалл Дженнер продвигали нижнее белье Calvin Klein. Чтобы создать бренд, на изделиях Calvin Klein часто есть инициалы CK. Бренд также использует электронный маркетинг, чтобы установить связь с получателем и отправить информацию о новых продуктах или рекламных акциях.
Рекламная стратегия Calvin Klein
Ниже перечислены основные элементы рекламной стратегии Calvin Klein:
Компания не боится проводить провокационные кампании
фигурировала 15-летняя Брук Шилдс, которая соблазнительно сказала зрителям, что между ней и ее Кальвинами ничего не было.
В то время это вызвало серьезные споры, сделав бренд одним из самых обсуждаемых брендов года. Но Кельвин Кляйн не остановился на достигнутом. Он поддерживает свою неоднозначную репутацию и продолжает выпускать все более провокационную рекламу.
Бренд постоянно выпускает рекламу с сексуальными кинозвездами или супермоделями, одетыми только в нижнее белье. В одной из самых известных кампаний Кейт Мосс снималась в 90-х почти голой. Ее партнером по фильму был Марк Уолберг, который схватил свое барахло и сказал, что его нижнее белье Calvins удерживает его уютно. Кейт Мосс снова появилась, рекламируя духи Obsession, на этот раз обнаженной.
В 2009 году Ева Мендес вмешалась, чтобы продвигать линию ароматов Secret Obsession, будучи обнаженной в постели. Неудивительно, что рекламу запретили. В 2015 году Джастин Бибер снялся в рекламной кампании #mycalvins. Это вызвало много споров, потому что некоторые люди считают, что его изображение было чрезмерно обработано в Photoshop.
Имея противоречивую репутацию, Calvin Klein может создавать шумиху в прессе и социальных сетях, а также среди целевых клиентов.
Он использует полемику как инструмент для продвижения индивидуальности бренда
В 2016 году компания Calvin Klein опубликовала фотографии откровенно сексуальной рекламы своей кампании #MyCalvins. Тот, который привлек много внимания, был с актрисой Кларой Кристин, обнажающей ее телок.
Кампания вызвала возмущение в Интернете и вызвала бесчисленное количество негативных комментариев. Тысячи людей зашли в Instagram, Twitter и Facebook, чтобы оставить плохие комментарии о компании. Чтобы подлить масла в огонь, такие новостные агентства, как Breitbart, Fox News и The Blaze, раскритиковали бренд.
В ответ Кельвин Кляйн отказался от комментариев и оставил фото кампании в сети. Это продолжало оставаться популярной темой в социальных сетях и прессе, а бренд успешно привлек внимание, в котором нуждался. Реакция также показала, что бренд не боится, что очень актуально для молодой аудитории. Сколько брендов, которые могут быть такими смелыми под негативными комментариями?
В 2014 году печально известная кампания #mycalvins использовала влиятельных лиц и знаменитостей социальных сетей для продвижения коллекции Calvin Klein.
Бренд отправлял товары в моду таким известным именам, как Ферги, Эйми Сонг, Эмили Вайс и многим другим. Каждый из инфлюенсеров опубликовал фотографии себя в нижнем белье Calvin Klein в домах и гостиничных номерах.
Вскоре после этого тысячи людей подписались и загрузили свои фотографии с хэштегом #MyCalvins. В результате кампания получила 4,5 миллиона взаимодействий в социальных сетях. Благодаря этому Calvin Klein получил огромную известность среди молодой аудитории, которая в то время была основным пользователем социальных сетей.
Заслуживающие внимания рекламные кампании Calvin Klein
Большинство маркетинговых кампаний Calvin Klein носят провокационный характер, но это одна из причин, по которой бренд стал символом сексуальности. Давайте посмотрим на некоторые из его лучших рекламных кампаний.
2015 Кампания в стиле Tinder
Во время кампании #MyCalvins 2015 бренд использовал секстинг — провокационный виртуальный язык в качестве темы для рекламы.
Фотографии людей разного пола покрыты сообщениями о наготе, измене и сексе втроем. Внизу вы можете увидеть слоган кампании «Необработанные тексты, настоящие истории», подразумевая, что сообщения вдохновлены реальными людьми и событиями.
Мелиса Голди, директор по маркетингу Calvin Klein, сказала, что они хотели показать, как потребители общаются и встречаются в эпоху цифровых технологий. И они хотели подчеркнуть правду о современных свиданиях со всей свободой и мгновенностью. Кампания считалась посланием об открытых отношениях, сложной сексуальности и современной любви.
Эта реклама размещалась на больших светодиодных рекламных щитах в крупных городах по всему миру. И неудивительно, что это вызвало довольно много споров.
2014 CK One — кампания, посвященная 20-летию
Компания Calvin Klein выпустила видеокампанию, посвященную 20-летию CK One, на YouTube 30 июня 2014 года, за которой последовал телевизионный рекламный ролик. Также была выпущена печатная версия кампании с автономными коллажами влиятельных людей, участвовавших в кампании.
Видео не включает текст до финальной съемки, в которой отображается хэштег #ckmeforme и страница кампании в Tumblr. В видео участвовали мужчины и женщины, пользующиеся социальным влиянием, и оно нацелено на более молодую демографическую группу Mill Years, от 18 до 25 лет.
Для участия потребителей в кампанию включен хэштег #CKmeforme, чтобы поощрить участие аудитории и взаимодействие с влиятельными лицами кампании. Также создается страница Tumblr, где влиятельные лица публикуют контент, а зрители могут ставить лайки, комментировать и публиковать контент.
Через страницу Tumblr фанаты нашли учетную запись CK One Snapchat, а другие нашли ее через влиятельные личные социальные каналы. В Snapchat контент исчезнет в течение 24 часов, но пользователи могли просматривать сообщения из кампании Snapchat в течение этого периода. На Tumblr пользователи могут лайкать сообщения со страницы кампании Tumblr, а также публиковать их в своем собственном блоге Tumblr. В Твиттере пользователи могут пересылать или лайкать твиты из своей официальной учетной записи в Твиттере, а также со страниц других пользователей в Твиттере.
2015 Кампания #MyCalvins
Кельвин Кляйн выпустил свою последнюю кампанию #MyCalvins на Youtube 6 января 2015 года. В видео участвуют певец Джастин Бибер и модель Лара Стоун. С момента выхода ролик набрал более 9,2 млн просмотров, 23 000 лайков и 4 000 дизлайков. Печатная кампания с Бибером была выпущена после премьеры видео. Видео было просто снято в черно-белом цвете и не содержало текста до самого конца, где на экране появился #mycalvins, за которым последовал логотип Calvin Klein Jeans и ссылка на calvinklein.com.
Хэштег #MyCalvins используется в кампании для привлечения аудитории. Видео кампании сочетает в себе истории о самовыражении, сексуальности и поп-культуре и предназначено для молодых миллениалов в возрасте от 18 до 25 лет, а певец Джастин Бибер выступает в роли влиятельного лица. В описании видео он также призвал аудиторию присоединиться к кампании, разместив свой собственный #MyCalvins
Look в социальных сетях. После выхода видеокампании Calvin Klein запустил микро-сайт, где бренд признавал лучший пользовательский контент.
После запуска кампании #MyCalvins вместе с Бибером Calvin Klein продолжил развивать эту кампанию, сотрудничая с моделями, кинозвездами, музыкантами и влиятельными людьми, используя фразу I ____ in #mycalvins. Кампания проводилась на различных социальных платформах, но бренд использовал Instagram в качестве основной платформы для трансляции кампании.
Похожие посты:
- Маркетинговая стратегия Dove
- Маркетинговая стратегия и реклама Maybelline
- Маркетинговая стратегия Zara
- Рекламная стратегия Colgate
Чему вы можете научиться
Вот краткий обзор того, что вы можете узнать из рекламной стратегии Calvin Klein:
- Не бойтесь использовать провокационные кампании, если они подходят вашему бренду
- Если вы столкнетесь с разногласиями, держите свое мнение и представляйте свой смелый характер
- Социальные сети и влиятельные лица — это мощные инструменты для распространения вашего сообщения.
Готовы ли вы быть смелыми и культовыми, как Кельвин Кляйн? Поделитесь рекламной стратегией вашего бренда в разделе комментариев ниже! Спасибо за прочтение и удачи на пути к тому, чтобы стать уникальным брендом на рынке!
Рекламная стратегия Calvin Klein — символ сексуальности
Calvin Klein — глобальная модная компания стоимостью 8,4 миллиарда долларов, которая существует на рынке более 50 лет. В течение этого времени бренд предлагал любителям моды простые и провокационные маркетинговые кампании, от которых никто не мог оторвать глаз. Calvin Klein продолжает шокировать публику и поддерживать своих поклонников, изящно вступая в цифровую эпоху.
Чему вы можете научиться у Кельвина Кляйна? Вы хотите добиться такой же славы и богатства, как модный бренд? Тогда вам нужно будет привыкнуть к спорам и сотрудничеству со знаменитостями. В этой статье давайте узнаем о маркетинговых секретах Calvin Klein — модного символа сексуальности. Помните, ничто не должно стоять между вами и рекламной стратегией Calvin Klein.
Знакомство с Calvin Klein
Компания Calvin Klein Incorporated, известная во всем мире под торговой маркой Calvin Klein, была основана в 1968 от Calvin Richard Klein в Нью-Йорке, США. Это один из самых известных модных брендов в мире со значительным присутствием во многих категориях, таких как кожаная одежда, аксессуары для образа жизни, парфюмерия, мебель для дома, часы и предметы роскоши.
Calvin Klein в настоящее время принадлежит Phillips Van Heusen Group (PVH) и базируется на Манхэттене, Нью-Йорк. Марка ориентирована в первую очередь на состоятельный средний класс и позиционирует свою продукцию как эксклюзивные работы высококлассных дизайнеров, которые продвигают супермодели и знаменитости по всему миру.
Начав со смелой идеи, Кельвин Ричард Кляйн одолжил своему другу Барри К. Шварцу небольшой капитал в размере 10 000 долларов, чтобы открыть магазин костюмов в знаменитом отеле York в Нью-Йорке. К концу 70-х годовой доход Calvin Klein увеличился до 30 миллионов долларов ежегодно.
Он также приобрел лицензию на продажу ряда других модных товаров в дополнение к своим основным линиям дизайна, включая шарфы, меха, обувь, ремни, солнцезащитные очки и даже простыни. Позже к линейке продуктов были добавлены мужская повседневная одежда и повседневные джинсы, что еще больше увеличило его годовые продажи.
Фирменные джинсы бренда вызвали большой ажиотаж на рынке моды: в день запуска было продано более 200 000 единиц. В этот период компания также запустила свои линии косметики и парфюмерии. Затем Calvin Klein приобрел всемирную известность, изменив концепцию мужского нижнего белья с помощью инновационных рекламных акций и внедрив этот стиль в продукт повседневного использования.
Самая известная рекламная кампания Calvin Klein была выпущена в 1980 году: рекламный ролик длиной всего в тридцать секунд, представляющий 15-летнюю Брук Шилдс, кокетливо смотрящую в камеру и говорящую: «Хочешь знать, что происходит между мной и моими Кальвинами? ? Ничего такого». Компания снова создала глобальный феномен в начале 90 с рекламой Марка Уолберга и Кейт Мосс, представляющих боксеры нового дизайна.
Подробнее:
- Маркетинговая стратегия Lululemon
- Стратегия брендинга M&M’s
- Маркетинговая стратегия Toyota
- Рекламная стратегия Кейт Спейд
SWOT-анализ Calvin Klein
За более чем 50 лет компания Calvin Klein завоевала доверие как законодатель моды в индустрии моды. В этом разделе давайте рассмотрим Силу — Слабость — Возможности — Угрозы бренда, чтобы лучше понять обстоятельства компании.
Сильные стороны
Calvin Klein — известный бренд, продукция которого продается во многих странах мира. Однако их основным рынком являются США, на которые приходится около 58% от общего объема продаж. Другими ведущими рынками для доли рынка являются Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион. Недавно он также открыл ряд магазинов на Ближнем Востоке.
Присутствие во многих областях моды : Основная продукция Calvin Klein – готовая одежда для мужчин и женщин. Кроме того, у них также есть парфюмерия и аксессуары, такие как очки, часы, украшения и обувь как для мужчин, так и для женщин.
Есть также эксклюзивные линии мебели и мебели.
Спорный маркетинг : Одной из причин невероятной популярности бренда Calvin Klein является продуманная маркетинговая стратегия и рекламные кампании. Бренд часто использует рекламу сексуального характера, чтобы привлечь внимание к своей продукции. С помощью рекламы Calvin Klein может оставаться в сознании своих целевых сегментов и часто добивается успеха в создании смелого имиджа бренда, который очень подходит молодому поколению.
Слабость
Управление имиджем : Calvin Klein всегда был известен как выдающийся бренд с причудливым стилем и креативным дизайном. В дополнение к существующим глобальным дизайнерским брендам в эпоху цифровых технологий появилось много известных местных дизайнеров, поэтому Calvin Klein приходится много работать, чтобы поддерживать свой уникальный имидж на рынке.
Synergy : Лицензирование является важной частью бизнес-модели Calvin Klein, и компании трудно и дорого координировать свои лицензии, разбросанные по всему миру.
Этика : Бренд Calvin Klein всегда считался спорным брендом и подвергался критике за материалы сексуального характера. Кроме того, бренд также сталкивается с проблемами лицензирования.
Возможности:
Детский рынок : По мере того, как у городских жителей появляется больше денег, многие дизайнерские бренды обращаются к дизайнерской одежде и другим товарам для детей. Это может быть потенциальным рынком для такого известного бренда, как Calvin Klein.
Угрозы:
Конкуренция : Основными конкурентами Calvin Klein являются Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii и т. д. Все они являются глобальными модными брендами с уникальными стилями, поэтому будет сложно выделиться только джинсовой продукцией. .
Анализ комплекса маркетинга Calvin Klein
Комплекс маркетинга Calvin Klein анализирует бренд с помощью 4P (продукт, цена, местоположение, продвижение) и объясняет маркетинговую стратегию Calvin Klein.
Многие маркетинговые стратегии, такие как инвестиции в маркетинг, инновации в продуктах/услугах, повышение качества обслуживания клиентов и т. д., помогли бренду расти.
Стратегия продукта
Первыми продуктами, выпущенными брендом Calvin Klein в 1971 году, были нижнее белье, пальто, юбки, рубашки, брюки, спортивная одежда. Элегантный дизайн придавал продуктам уникальное качество, которое стало очень популярным. Позже к коллекции добавились солнцезащитные очки, ремни, меха, шарфы и обувь. В конце 1970-х Кельвин Кляйн перезапустил коллекцию джинсов и придал им более прочную форму, мгновенно став классикой. Позже компания также производила пальто, юбки и рубашки из джинсов. Коллекция продуктов стильная, удобная и подходит для повседневной носки.
Эти продукты являются торговой маркой продукции Calvin Klein. В 1978 году бренд представил коллекцию косметики из 18 продуктов для ухода за кожей и красоты. В 1980-х годах компания выпустила коллекцию мужского нижнего белья и боксеров для женщин.
В 2013 году PVH приобрела Calvin Klein и помогла объединить джинсы, нижнее белье и спортивную одежду в единую группу.
Стратегия размещения
Calvin Klein занимает прочные позиции на международном рынке. Первый магазин был открыт в Далласе, в него входили такие товары, как одежда, парфюмерия, косметика, аксессуары, домашнее белье и т. д. В настоящее время бренд имеет флагманский магазин на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке. За пределами США он присутствует в 21 стране. Кроме того, они также продают свою продукцию в универмагах. Универмаги высокого класса, такие как Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus, имеют коллекцию Calvin Klein.
В некоторых небольших магазинах также есть продукция Calvin Klein, но их немного. В Азии Calvin Klein в основном занимается парфюмерией, нижним бельем и коллекциями, подходящими для людей с уровнем дохода. Поскольку у Calvin Klein есть как онлайн-, так и офлайн-магазины, они разработали соответствующие каналы сбыта, чтобы обеспечить постоянную доступность своей продукции, что снижает вероятность смены бренда среди покупателей.
Ценовая стратегия
Цена на продукцию Calvin Klein обычно выше, потому что она продает свою продукцию среднему и высшему классам. Его дизайнерская одежда и аксессуары часто стоят дороже, чем основная одежда на рынке. Основными конкурентами Calvin Klein являются Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger и т. д., и компания пытается удерживать цены немного ниже, чем у конкурентов, чтобы завоевать долю рынка. С такой ценовой стратегией он может успешно привлечь внимание клиентов и завоевать популярность. У него есть стратегия целевой цены, чтобы конкурировать с другими игроками, устанавливая свою цену немного ниже, чем у них, и пытаясь снизить затраты, чтобы получить больше прибыли. Благодаря этому клиенты, как правило, остаются с брендом и становятся постоянными клиентами.
Продукцию Calvin Klein также можно приобрести в Интернете с частыми предложениями и сниженными ценами на старые запасы, что приводит к увеличению продаж. Продукты премиум-класса продаются под линией «черной этикетки», ориентированной на клиентов высокого класса.
Эти продукты имеют высокую прибыль, но часто продаются в меньших количествах.
Стратегия продвижения
Calvin Klein часто рекламирует свою продукцию клиентам по многим каналам, включая телевидение, прямой маркетинг, социальные сети, рекламные акции, рекламные кампании и личные продажи. С развитием Интернета, социальных сетей и технологий Calvin Klein использовала новые области для рекламы своей продукции и увеличения продаж. Calvin Klein известен спорами в рекламных кампаниях. Телевизионная реклама с участием несовершеннолетних актрис была сочтена неуместной и «секс-продажей». Это создало негативное общественное мнение среди зрителей, а некоторые даже ненавидели бренд.
Как и многие другие бренды, Calvin Klein использует известных знаменитостей для демонстрации своей продукции в рекламе. Некоторые из имен — Марк Уолберг, Кейт Мосс, Ева Мендес, Скарлетт Йоханссон и Александр Скарсгард. Недавно мы также видели, как Джастин Бибер и Кендалл Дженнер продвигали нижнее белье Calvin Klein.
Чтобы создать бренд, на изделиях Calvin Klein часто есть инициалы CK. Бренд также использует электронный маркетинг, чтобы установить связь с получателем и отправить информацию о новых продуктах или рекламных акциях.
Рекламная стратегия Calvin Klein
Ниже перечислены основные элементы рекламной стратегии Calvin Klein:
Компания не боится проводить провокационные кампании
фигурировала 15-летняя Брук Шилдс, которая соблазнительно сказала зрителям, что между ней и ее Кальвинами ничего не было. В то время это вызвало серьезные споры, сделав бренд одним из самых обсуждаемых брендов года. Но Кельвин Кляйн не остановился на достигнутом. Он поддерживает свою неоднозначную репутацию и продолжает выпускать все более провокационную рекламу.
Бренд постоянно выпускает рекламу с сексуальными кинозвездами или супермоделями, одетыми только в нижнее белье. В одной из самых известных кампаний Кейт Мосс снималась в 90-х почти голой. Ее партнером по фильму был Марк Уолберг, который схватил свое барахло и сказал, что его нижнее белье Calvins удерживает его уютно.
Кейт Мосс снова появилась, рекламируя духи Obsession, на этот раз обнаженной.
В 2009 году Ева Мендес вмешалась, чтобы продвигать линию ароматов Secret Obsession, будучи обнаженной в постели. Неудивительно, что рекламу запретили. В 2015 году Джастин Бибер снялся в рекламной кампании #mycalvins. Это вызвало много споров, потому что некоторые люди считают, что его изображение было чрезмерно обработано в Photoshop.
Имея противоречивую репутацию, Calvin Klein может создавать шумиху в прессе и социальных сетях, а также среди целевых клиентов.
Он использует полемику как инструмент для продвижения индивидуальности бренда
В 2016 году компания Calvin Klein опубликовала фотографии откровенно сексуальной рекламы своей кампании #MyCalvins. Тот, который привлек много внимания, был с актрисой Кларой Кристин, обнажающей ее телок.
Кампания вызвала возмущение в Интернете и вызвала бесчисленное количество негативных комментариев. Тысячи людей зашли в Instagram, Twitter и Facebook, чтобы оставить плохие комментарии о компании.
Чтобы подлить масла в огонь, такие новостные агентства, как Breitbart, Fox News и The Blaze, раскритиковали бренд.
В ответ Кельвин Кляйн отказался от комментариев и оставил фото кампании в сети. Это продолжало оставаться популярной темой в социальных сетях и прессе, а бренд успешно привлек внимание, в котором нуждался. Реакция также показала, что бренд не боится, что очень актуально для молодой аудитории. Сколько брендов, которые могут быть такими смелыми под негативными комментариями?
В 2014 году печально известная кампания #mycalvins использовала влиятельных лиц и знаменитостей социальных сетей для продвижения коллекции Calvin Klein. Бренд отправлял товары в моду таким известным именам, как Ферги, Эйми Сонг, Эмили Вайс и многим другим. Каждый из инфлюенсеров опубликовал фотографии себя в нижнем белье Calvin Klein в домах и гостиничных номерах.
Вскоре после этого тысячи людей подписались и загрузили свои фотографии с хэштегом #MyCalvins. В результате кампания получила 4,5 миллиона взаимодействий в социальных сетях.
Благодаря этому Calvin Klein получил огромную известность среди молодой аудитории, которая в то время была основным пользователем социальных сетей.
Заслуживающие внимания рекламные кампании Calvin Klein
Большинство маркетинговых кампаний Calvin Klein носят провокационный характер, но это одна из причин, по которой бренд стал символом сексуальности. Давайте посмотрим на некоторые из его лучших рекламных кампаний.
2015 Кампания в стиле Tinder
Во время кампании #MyCalvins 2015 бренд использовал секстинг — провокационный виртуальный язык в качестве темы для рекламы. Фотографии людей разного пола покрыты сообщениями о наготе, измене и сексе втроем. Внизу вы можете увидеть слоган кампании «Необработанные тексты, настоящие истории», подразумевая, что сообщения вдохновлены реальными людьми и событиями.
Мелиса Голди, директор по маркетингу Calvin Klein, сказала, что они хотели показать, как потребители общаются и встречаются в эпоху цифровых технологий.
И они хотели подчеркнуть правду о современных свиданиях со всей свободой и мгновенностью. Кампания считалась посланием об открытых отношениях, сложной сексуальности и современной любви.
Эта реклама размещалась на больших светодиодных рекламных щитах в крупных городах по всему миру. И неудивительно, что это вызвало довольно много споров.
2014 CK One — кампания, посвященная 20-летию
Компания Calvin Klein выпустила видеокампанию, посвященную 20-летию CK One, на YouTube 30 июня 2014 года, за которой последовал телевизионный рекламный ролик. Также была выпущена печатная версия кампании с автономными коллажами влиятельных людей, участвовавших в кампании. Видео не включает текст до финальной съемки, в которой отображается хэштег #ckmeforme и страница кампании в Tumblr. В видео участвовали мужчины и женщины, пользующиеся социальным влиянием, и оно нацелено на более молодую демографическую группу Mill Years, от 18 до 25 лет.
Для участия потребителей в кампанию включен хэштег #CKmeforme, чтобы поощрить участие аудитории и взаимодействие с влиятельными лицами кампании.
Также создается страница Tumblr, где влиятельные лица публикуют контент, а зрители могут ставить лайки, комментировать и публиковать контент.
Через страницу Tumblr фанаты нашли учетную запись CK One Snapchat, а другие нашли ее через влиятельные личные социальные каналы. В Snapchat контент исчезнет в течение 24 часов, но пользователи могли просматривать сообщения из кампании Snapchat в течение этого периода. На Tumblr пользователи могут лайкать сообщения со страницы кампании Tumblr, а также публиковать их в своем собственном блоге Tumblr. В Твиттере пользователи могут пересылать или лайкать твиты из своей официальной учетной записи в Твиттере, а также со страниц других пользователей в Твиттере.
2015 Кампания #MyCalvins
Кельвин Кляйн выпустил свою последнюю кампанию #MyCalvins на Youtube 6 января 2015 года. В видео участвуют певец Джастин Бибер и модель Лара Стоун. С момента выхода ролик набрал более 9,2 млн просмотров, 23 000 лайков и 4 000 дизлайков.
Печатная кампания с Бибером была выпущена после премьеры видео. Видео было просто снято в черно-белом цвете и не содержало текста до самого конца, где на экране появился #mycalvins, за которым последовал логотип Calvin Klein Jeans и ссылка на calvinklein.com.
Хэштег #MyCalvins используется в кампании для привлечения аудитории. Видео кампании сочетает в себе истории о самовыражении, сексуальности и поп-культуре и предназначено для молодых миллениалов в возрасте от 18 до 25 лет, а певец Джастин Бибер выступает в роли влиятельного лица. В описании видео он также призвал аудиторию присоединиться к кампании, разместив свой собственный #MyCalvins
Look в социальных сетях. После выхода видеокампании Calvin Klein запустил микро-сайт, где бренд признавал лучший пользовательский контент.
После запуска кампании #MyCalvins вместе с Бибером Calvin Klein продолжил развивать эту кампанию, сотрудничая с моделями, кинозвездами, музыкантами и влиятельными людьми, используя фразу I ____ in #mycalvins.
Leave a Reply